揭韩国艺人“生存法则”:诱人外表“饿”出来

19
05月

  韩星演艺市场的诱人外表就靠“饿”出来

  当韩国明星朴宰范,在舞台上迈出帅气的舞步时,现场100多名粉丝尖叫不已,更是不停吼出“欧巴,I love you”……

  昨日下午,韩国著名说唱歌手、曾任组合2pm队长的朴宰范出现在成都,为其8月17日晚在锦城艺术宫举行的“零空间”show case中国巡演成都站做宣传。在他之前,不到一个月的时间,已经有韩国两支天团BigBang和EXO在成都开演唱会,都赚得盆满钵满。而朴宰范的演唱会还没开始宣传,门票已经卖出一大半,绝大多数都是高价位。

  似乎,在今年不太景气的成都演唱会市场,韩国艺人一枝独秀,逆势而上。对此,成都商报记者对韩国天团成都演出的幕后进行了调查,发现这就是“饥饿营销”的功劳。“韩国歌手的项目和传统项目很不一样,他们只售出内场门票,场场爆满,典型的饥饿营销。而且,他们的操盘时间都很短,一个月左右,不像其他项目,动辄三个月的宣传期。”操作EXO和朴宰范的演出商向记者道出幕后秘密。至于传统的演出商,直言韩星走红成都演出市场,其实是明星效应,不会成为常态。“市场行为,通过韩剧在中国的流行,培养了很大一部分粉丝。演出市场也是琳琅满目,他们的走红能够刺激成都演出市场,但不会成为演出市场的常态。”四川省演出展览公司总经理彭家攀告诉记者。

  绝招一

  依靠忠实粉丝群

  卖票无压力

  朴宰范要来成都开演唱会,门票的价格不算贵,最高980元,最低180元。在没有进行宣传的情况下,昨日记者了解到门票已经卖出一大半,“我和朴宰范的粉丝团有一个群,是她们拉我进去的,光是她们粉丝团,就买了5、600张门票,大部分都是980、680的高价票。锦城艺术宫只有1400个位置,我们卖票基本上没有多大的压力。”主办方负责人告诉记者。朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手,在圈内做了很多年,也操作过很多项目。“我以前都是做的传统项目,韩国艺人的项目我也是今年开始接,真的让我很意外。售票的速度,让我们省了很多心。”她口中的售票速度,就是开票当天就能卖掉一大半门票,已经超过传统天王天后的售票速度。

  门票“神速”卖出和粉丝的忠实度分不开,粉丝因为迷恋自己的偶像,就会在微博、贴吧这些社交群落上随时发布明星的消息,一旦明星要在哪个地方开演唱会或者搞活动,这个消息不需要宣传,在忠实粉丝之间很快就互通有无了。当明星在演出地出现的时候,不是粉丝的人往往一点消息都不知道,而那些铁杆粉丝早就买好票在那里等待自己的偶像了。

  绝招二

  经纪公司饥饿营销

  只卖内场票

  细心的歌迷会发现,BigBang和EXO在成都的演唱会,都只售卖内场门票,四万人的体育中心,最多只开放一万人的位置。像朴宰范,更是选择在只能容纳1400人的锦城艺术宫。从经济学的角度,为什么不多开放售票区域,获取更大的经济利益?“这是韩国经纪公司的要求,说白了,就是饥饿营销,造成场场爆满的情况。”一位资深的演出商道出其中的秘密。“我们也希望开放多一些区域,或者换更大的演出场馆。因为像BigBang、EXO这样的演唱会,成本很高。限制了人数,即便全部卖完,利润也不会太高。”对此,省演彭总也表示,外场容量过大,会严重影响销售,“如果开放外场区域,就不能保证演出的质量。”

  可是在韩国,天团级别的组合,都选择室外大型场地,全部开放了外场区域。“韩国歌手举行演唱会,必须要延展舞台,这样才能与粉丝亲密互动。而且在延展舞台之间,是卖的站票,那个区域的粉丝是最疯狂的。”朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手向记者透露,她希望把站票引进到成都演出市场来。“可能大家会觉得站着太辛苦,而且不安全。恰恰相反,那个区域有点像重庆老火锅的格子,每个格子里面只能容纳相应的人数。而且那个区域的门票,在韩国售价是最高的,因为就连偶像流汗,粉丝也看得一清二楚。”

  绝招三

  一个月操作一场

  追求“短平快

  韩国演唱会项目,玩的是“短平快”,从签约到演出结束,基本上都在一个月之内。这和传统项目动辄三个月宣传期,六个月筹备期有很大差别。“没必要花那么长的时间,这些项目都特别好卖,我们就把时间缩短。我们做了这么多场韩国演唱会,整个时间都在一个月左右。”记者了解到,这么短的时间做一个演唱会项目,是因为每场演唱会的利润都不会太高,所以没有必要增加多余的开支。“BigBang和EXO的演唱会成本,都在850万上下。像EXO的总票房,不到1000万,所以那么大一个项目,演出商能赚的钱并不多。所以用3个月的时间做一场传统演唱会,还不如用3个月来做三场韩国演唱会。”一位资深演唱会经理人告诉记者。

  当然,如此频繁地做韩国演唱会,也是有风险的。中间环节的演出骗子太多,韩国中国都有。“在韩国经纪公司楼下,经常有些人西装革履,挂着工作牌,遇到来经纪公司谈合作的中国演出商,他们就会忽悠演出商随便去一家咖啡馆,把合作谈好,草签协议,收定金。然后中国演出商再联系他们时,根本找不到人。”操作EXO和朴宰范的演出商告诉记者,“我有个朋友,说他签了Rain的中国巡演代理,定金已经交了。刚好我和Rain所属经纪公司比较熟,向他们一打听,才知道根本没有这回事。”

  表面上,韩流来袭占据了整个成都演出市场。“其实不能这样讲,只能说是项目好。像BigBang和EXO的项目,放在哪个城市都会火。而且韩国艺人火的就那几个,BigBang、EXO、JYJ、少女时代。这其中,做男团强过做女团。女团费用不仅高,重要的是粉丝不够男团粉丝疯狂,购买力也不够强大。”就连演出商自己也有很清醒的认识。“韩剧在中国流行,培养了很大一部分粉丝。韩星走红能够刺激成都演出市场,但不会成为演出市场的常态。”四川省演出展览公司总经理彭家攀告诉记者。

  成都商报记者 任宏伟